一、崗位基本信息
崗位名稱：生物打印設(shè)備銷售經(jīng)理
所屬部門：銷售部
工作地點(diǎn)及人數(shù)：北京、上海、廣州、成都、武漢
工作性質(zhì)：全職

二、崗位職責(zé)
1.  負(fù)責(zé)3D生物打印、細(xì)胞領(lǐng)域、類器官培養(yǎng)等相關(guān)設(shè)備及耗材的市場開拓工作。聚焦高校及科研院所、三甲醫(yī)院科研部門、生物醫(yī)學(xué)企業(yè)等核心目標(biāo)客戶群體。制定并落地實(shí)施區(qū)域或行業(yè)市場開拓策略，確保完成公司下達(dá)的銷售及市場拓展指標(biāo)，助力提升產(chǎn)品市場占有率與品牌影響力。
2.  深耕3D生物打印、細(xì)胞、類器官及類器官芯片細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)挖掘客戶核心需求，為客戶提供專業(yè)化產(chǎn)品解決方案（含設(shè)備選型、應(yīng)用場景適配、技術(shù)支持對接等），主導(dǎo)商務(wù)談判、招投標(biāo)及合同簽約全流程，跟進(jìn)訂單落地、交付及回款全環(huán)節(jié)，嚴(yán)格把控回款風(fēng)險，保障合作順利推進(jìn)。
3.  負(fù)責(zé)目標(biāo)市場信息的收集、整理與深度分析，重點(diǎn)跟蹤行業(yè)技術(shù)迭代趨勢、競品動態(tài)（含設(shè)備性能、定價策略、渠道模式）及相關(guān)政策導(dǎo)向，定期形成市場分析報告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略調(diào)整及新品研發(fā)提供可靠的數(shù)據(jù)支撐。
4.  維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，定期開展客戶回訪工作，及時響應(yīng)客戶咨詢、售后需求及反饋意見，高效解決合作過程中的各類問題，持續(xù)提升客戶滿意度與復(fù)購率，搭建長期穩(wěn)定的客戶合作體系。
5.  拓展并維護(hù)多元化銷售渠道，包括直銷客戶、區(qū)域代理商及生態(tài)合作伙伴，開展渠道賦能與管控工作，推動渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長；聯(lián)動市場部參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)宣講、專題講座等推廣活動，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)影響力與品牌曝光度。
6.  配合跨部門協(xié)同工作，聯(lián)動研發(fā)、技術(shù)支持、售后等相關(guān)團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)客戶定制化解決方案落地實(shí)施，協(xié)調(diào)解決銷售全流程中的技術(shù)適配、交付周期等相關(guān)問題；嚴(yán)格執(zhí)行上級交辦的其他市場開拓相關(guān)工作任務(wù)。

三、崗位要求
（一）學(xué)歷與專業(yè)要求
1.  本科及以上學(xué)歷
2.  專業(yè)要求：

• 生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)類：生物醫(yī)學(xué)工程、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、腫瘤學(xué)、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、生物材料學(xué)、高分子材料、化學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備3D生物打印、細(xì)胞、類器官及類器官芯片領(lǐng)域相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，可適當(dāng)放寬部分任職條件。

3.  熟悉3D生物打印、細(xì)胞、類器官及類器官芯片核心技術(shù)路線、設(shè)備性能及應(yīng)用場景，了解力學(xué)生物學(xué)、再生醫(yī)學(xué)、組織工程等相關(guān)領(lǐng)域?qū)�業(yè)知識，能夠精準(zhǔn)匹配客戶需求并輸出專業(yè)化解決方案者優(yōu)先。
（二）經(jīng)驗(yàn)要求
1.  具備1-3年及以上市場開拓、銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先錄用有3D生物打印、細(xì)胞、類器官及類器官芯片、生物科研儀器、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品市場開拓經(jīng)驗(yàn)者；優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生（具備相關(guān)專業(yè)背景及相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)）可酌情考慮。
2.  具備成熟的客戶開發(fā)、商務(wù)談判及項(xiàng)目操盤能力，擁有科研院所、醫(yī)院、生物企業(yè)等目標(biāo)客戶資源者優(yōu)先；具備大型儀器學(xué)術(shù)會議宣講、招投標(biāo)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)者，予以加分。
（三）能力要求
1.  具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)判斷力，能夠精準(zhǔn)捕捉行業(yè)增量機(jī)會，具備獨(dú)立開展開拓銷售工作的能力。
2.  具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及方案演示能力，能夠耐心、深入淺出地向客戶講解產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用價值，高效推進(jìn)合作達(dá)成。
3.  具備較強(qiáng)的目標(biāo)意識、抗壓能力及攻堅(jiān)精神，能夠承受業(yè)績考核壓力，面對復(fù)雜客戶需求及市場競爭，具備高效的問題解決能力。
4.  具備良好的客戶服務(wù)意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及責(zé)任意識，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、善于歸納總結(jié)，能夠及時跟進(jìn)客戶需求并反饋相關(guān)信息。
5.  熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析及報告撰寫能力。國內(nèi)業(yè)務(wù)語言要求：英語（CET-4），能夠閱讀英文產(chǎn)品資料；海外業(yè)務(wù)語言要求：英語聽說讀寫流利（CET-6及以上），能夠閱讀英文產(chǎn)品資料者優(yōu)先。

四、其他要求
1.  能夠適應(yīng)全國出差（根據(jù)市場開拓工作需求），服從公司區(qū)域調(diào)配安排。
2.  認(rèn)同公司企業(yè)文化，熱愛生物科技行業(yè)，具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心及長期發(fā)展意愿，愿意與公司共同成長、共同發(fā)展。

五、福利待遇
1.  薪酬福利： 有競爭力薪酬+績效激勵，五險一金、飯貼、全勤獎、差旅補(bǔ)
助，多維度保障員工權(quán)益。
2.  成長發(fā)展： 提供前沿技術(shù)接觸機(jī)會、完善培訓(xùn)及清晰晉升通道，助力職業(yè)成長。
3.  其他福利： 每年員工體檢，享有團(tuán)建等暖心福利。

六、應(yīng)聘方式
1.  簡歷投遞郵箱： qian.hu@zealquest.com
2.  聯(lián)系人： 胡小姐
3.  備注：投遞簡歷時，請務(wù)必注明“3D生物打印設(shè)備技術(shù)銷售+姓名+聯(lián)系方式”，我司將在收到簡歷后盡快完成篩選，合則約見面試。