一、崗位基本信息
崗位名稱：生物打印設備銷售經理
所屬部門：銷售部
工作地點及人數：北京、上海、廣州、成都、武漢
工作性質：全職

二、崗位職責
1.  負責3D生物打印、細胞領域、類器官培養(yǎng)等相關設備及耗材的市場開拓工作。聚焦高校及科研院所、三甲醫(yī)院科研部門、生物醫(yī)學企業(yè)等核心目標客戶群體。制定并落地實施區(qū)域或行業(yè)市場開拓策略，確保完成公司下達的銷售及市場拓展指標，助力提升產品市場占有率與品牌影響力。
2.  深耕3D生物打印、細胞、類器官及類器官芯片細分領域，精準挖掘客戶核心需求，為客戶提供專業(yè)化產品解決方案（含設備選型、應用場景適配、技術支持對接等），主導商務談判、招投標及合同簽約全流程，跟進訂單落地、交付及回款全環(huán)節(jié)，嚴格把控回款風險，保障合作順利推進。
3.  負責目標市場信息的收集、整理與深度分析，重點跟蹤行業(yè)技術迭代趨勢、競品動態(tài)（含設備性能、定價策略、渠道模式）及相關政策導向，定期形成市場分析報告，為公司產品優(yōu)化、市場策略調整及新品研發(fā)提供可靠的數據支撐。
4.  維護現有客戶合作關系，定期開展客戶回訪工作，及時響應客戶咨詢、售后需求及反饋意見，高效解決合作過程中的各類問題，持續(xù)提升客戶滿意度與復購率，搭建長期穩(wěn)定的客戶合作體系。
5.  拓展并維護多元化銷售渠道，包括直銷客戶、區(qū)域代理商及生態(tài)合作伙伴，開展渠道賦能與管控工作，推動渠道業(yè)務穩(wěn)步增長；聯(lián)動市場部參與行業(yè)展會、學術宣講、專題講座等推廣活動，提升產品學術影響力與品牌曝光度。
6.  配合跨部門協(xié)同工作，聯(lián)動研發(fā)、技術支持、售后等相關團隊，推進客戶定制化解決方案落地實施，協(xié)調解決銷售全流程中的技術適配、交付周期等相關問題；嚴格執(zhí)行上級交辦的其他市場開拓相關工作任務。

三、崗位要求
（一）學歷與專業(yè)要求
1.  本科及以上學歷
2.  專業(yè)要求：

• 生命科學與醫(yī)學類：生物醫(yī)學工程、細胞生物學、分子生物學、腫瘤學、基礎醫(yī)學、生物材料學、高分子材料、化學工程等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。具備3D生物打印、細胞、類器官及類器官芯片領域相關從業(yè)經驗者，可適當放寬部分任職條件。

3.  熟悉3D生物打印、細胞、類器官及類器官芯片核心技術路線、設備性能及應用場景，了解力學生物學、再生醫(yī)學、組織工程等相關領域專業(yè)知識，能夠精準匹配客戶需求并輸出專業(yè)化解決方案者優(yōu)先。
（二）經驗要求
1.  具備1-3年及以上市場開拓、銷售相關工作經驗，優(yōu)先錄用有3D生物打印、細胞、類器官及類器官芯片、生物科研儀器、醫(yī)療設備等產品市場開拓經驗者；優(yōu)秀應屆畢業(yè)生（具備相關專業(yè)背景及相關實習經驗）可酌情考慮。
2.  具備成熟的客戶開發(fā)、商務談判及項目操盤能力，擁有科研院所、醫(yī)院、生物企業(yè)等目標客戶資源者優(yōu)先；具備大型儀器學術會議宣講、招投標實操經驗者，予以加分。
（三）能力要求
1.  具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)判斷力，能夠精準捕捉行業(yè)增量機會，具備獨立開展開拓銷售工作的能力。
2.  具備優(yōu)秀的溝通表達、商務談判及方案演示能力，能夠耐心、深入淺出地向客戶講解產品特點及應用價值，高效推進合作達成。
3.  具備較強的目標意識、抗壓能力及攻堅精神，能夠承受業(yè)績考核壓力，面對復雜客戶需求及市場競爭，具備高效的問題解決能力。
4.  具備良好的客戶服務意識、團隊協(xié)作精神及責任意識，工作嚴謹細致、善于歸納總結，能夠及時跟進客戶需求并反饋相關信息。
5.  熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備基礎的數據分析及報告撰寫能力。國內業(yè)務語言要求：英語（CET-4），能夠閱讀英文產品資料；海外業(yè)務語言要求：英語聽說讀寫流利（CET-6及以上），能夠閱讀英文產品資料者優(yōu)先。

四、其他要求
1.  能夠適應全國出差（根據市場開拓工作需求），服從公司區(qū)域調配安排。
2.  認同公司企業(yè)文化，熱愛生物科技行業(yè)，具備強烈的進取心及長期發(fā)展意愿，愿意與公司共同成長、共同發(fā)展。

五、福利待遇
1.  薪酬福利： 有競爭力薪酬+績效激勵，五險一金、飯貼、全勤獎、差旅補
助，多維度保障員工權益。
2.  成長發(fā)展： 提供前沿技術接觸機會、完善培訓及清晰晉升通道，助力職業(yè)成長。
3.  其他福利： 每年員工體檢，享有團建等暖心福利。

六、應聘方式
1.  簡歷投遞郵箱： qian.hu@zealquest.com
2.  聯(lián)系人： 胡小姐
3.  備注：投遞簡歷時，請務必注明“3D生物打印設備技術銷售+姓名+聯(lián)系方式”，我司將在收到簡歷后盡快完成篩選，合則約見面試。