2026年3月24日-26日，德國 IKA 第十八屆大中華區(qū)經(jīng)銷商年會在雄渾壯美的長白山順利召開并取得圓滿成功。IKA 中國區(qū)總經(jīng)理 Mr. Stalder，中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生與工業(yè)設(shè)備部總監(jiān)吳杰先生攜 IKA 市場、運營、產(chǎn)品、售后團隊與中國區(qū)合作伙伴共同出席了此次盛會。

這三天，我們齊聚于這片承載著“長相守、共白頭”美好寓意的圣山，不僅是為了回望過去一年并肩作戰(zhàn)的崢嶸歲月，更是為了在行業(yè)變革的浪潮中，以“共擎”之力緊握彼此，以“新章”之志蓄勢未來。這一刻，冰雪消融處，盡是破局前行的磅礴回響。
 

首先，IKA 中國區(qū)總經(jīng)理 —— Mr. Stalder 代表 IKA 衷心感謝合作伙伴對 IKA 長期的合作與支持，同時向與會的嘉賓介紹了IKA 的發(fā)展?fàn)顩r與理念，對 IKA 全球的戰(zhàn)略布局以及對中國市場的定位、投入和戰(zhàn)略支持做了充分的表述，并對目前AI的發(fā)展在行業(yè)上做了利弊的分析，與在場的合作伙伴們共同描繪了 IKA 中國未來發(fā)展的藍(lán)圖。Mr. Stalder的發(fā)言，讓在場的每一位伙伴更加地堅定了與 IKA 共同發(fā)展的決心與信心。
 

以“開誠布公，繼往開來”為題，IKA 中國區(qū)銷售總監(jiān)李金權(quán)先生對中國區(qū)的業(yè)績表現(xiàn)全面的總結(jié)，并對新的銷售與渠道策略進(jìn)行了闡述——在產(chǎn)品的市場定位上更加精準(zhǔn)聚焦，在用戶優(yōu)先的方向上深度踐行，在渠道建設(shè)中始終堅守公平、穩(wěn)定、互利的合作原則，構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的伙伴關(guān)系。面向未來，我們將緊跟政策導(dǎo)向，積極擁抱并善用AI工具，以科技賦能決策、以創(chuàng)新驅(qū)動增長，繼往開來，攜手共赴嶄新征程。
 

來自 IKA 中國區(qū)工業(yè)部的總監(jiān)吳杰先生重點介紹了面對當(dāng)前市場環(huán)境的深刻變化與成本壓力，IKA 工業(yè)設(shè)備以“經(jīng)濟型”為突破口，重磅推出高性價比的解決方案。深入剖析了現(xiàn)階段工業(yè)領(lǐng)域?qū)υO(shè)備性能與成本控制的雙重訴求，通過實驗室乳化機及多種模塊化設(shè)計，實現(xiàn)了一機多能、靈活適配的突破。讓高效生產(chǎn)不再受限于高昂投入，讓每一份預(yù)算都物超所值，這正是 IKA 對”經(jīng)濟型”的最佳詮釋。
 

IKA 售后服務(wù)部經(jīng)理吳文高先生介紹詳述了 IKA 售后服務(wù)升級策略：優(yōu)化服務(wù)團隊布局，明確保修政策、寄修/現(xiàn)場服務(wù)模式及原廠配件優(yōu)勢（安全性與性能保障）。同時，推出校準(zhǔn)服務(wù)及固定價格維修計劃，強化培訓(xùn)體系。此外，還通過公眾號與在線資源提升服務(wù)響應(yīng)效率，致力于全方位提供一個更方便用戶的售后服務(wù)渠道。
 

IKA 銷售運營部經(jīng)理張丹女士向合作伙伴呈現(xiàn)渠道管理報告，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)深入剖析渠道發(fā)展走勢。近年來彰顯 IKA 渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固且良好，公司始終秉持穩(wěn)定不變的渠道政策與合作理念，讓合作伙伴安心且滿懷信心地攜手前行。對照公司渠道政策，張丹女士闡釋了當(dāng)前渠道管理出現(xiàn)的變動，并相應(yīng)提出新的管理要求。
 

IKA 技術(shù)與應(yīng)用中心經(jīng)理歐恩誼女士強調(diào)了真正的價值源于對終端需求的深刻洞察與持續(xù)回應(yīng)——將多種應(yīng)用案例與素材同步至小程序，構(gòu)建起隨時可觸達(dá)、隨手可查閱的賦能平臺。并通過深度剖析實驗中的多維度案例，我們精準(zhǔn)鎖定用戶在實際操作中的核心痛點，并呈現(xiàn) IKA 的解決方案。從洞察到回應(yīng)，從工具到共生，IKA 正以終端為原點，與合作伙伴共同構(gòu)建一個價值共創(chuàng)、共贏共生的全新生態(tài)。
 

IKA 中國市場部張尚磊先生提出了"AI 重構(gòu)下的市場營銷"。隨著線上 AI 市場規(guī)模持續(xù)擴張，用戶搜索方式已從傳統(tǒng)關(guān)鍵詞檢索向智能對話與精準(zhǔn)問答轉(zhuǎn)變，這一趨勢深刻揭示了GEO 的重要性，以及未來線上內(nèi)容向“高價值、高匹配、高信任”方向迭代升級的緊迫性。與此同時，也對去年線下活動進(jìn)行了系統(tǒng)復(fù)盤，從參與數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化成效到客戶反饋，逐層拆解產(chǎn)出與亮點，并以此為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)優(yōu)化未來活動的策略重心。
 

來自 IKA 產(chǎn)品管理部的高級產(chǎn)品經(jīng)理陳望愛女士，提出“雙引擎驅(qū)動可持續(xù)增長”的戰(zhàn)略構(gòu)想。一方面，打造“增長永動機”，通過經(jīng)典產(chǎn)品的換新升級，并通過數(shù)字化手段實現(xiàn)實驗室自動化管理，讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)煥發(fā)持久生命力；另一方面，實施精準(zhǔn)“市場攻略”，在守穩(wěn)既有根基的同時，為傳統(tǒng)市場注入新活力，并依托案例，精準(zhǔn)錨定未來細(xì)分市場與潛在客戶群體。雙輪驅(qū)動，為合作伙伴勾勒出一條清晰且可持續(xù)的增長路徑。
 

 
感謝此次參會的合作伙伴們。2026年，長白巍巍，見證我們共擎之志；征途漫漫，期待我們共賦新章。讓我們帶著這份相聚的力量，攜手奔赴更加璀璨的明天！
 

關(guān)于IKA

IKA 集團專注于實驗室前處理、分析技術(shù)、 工業(yè)混合分散技術(shù)。電化學(xué)合成儀、磁力攪拌器、頂置式攪拌器、分散均質(zhì)機、混勻器、恒溫?fù)u床、恒溫培養(yǎng)箱/烘箱、移液器、研磨機、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀、加熱板、恒溫循環(huán)器、粘度計、量熱儀、生物反應(yīng)器、化學(xué)合成釜、實驗室反應(yīng)釜等相關(guān)產(chǎn)品構(gòu)成了IKA 實驗室前處理與分析技術(shù)的產(chǎn)品線；而工業(yè)技術(shù)主要包括用于規(guī)模生產(chǎn)的混合設(shè)備、分散乳化設(shè)備、捏合設(shè)備、以及從中試到擴大生產(chǎn)的整套解決方案。IKA 還與全球知名大學(xué)和科學(xué)家進(jìn)行著密切的合作, 支持其在科研道路上不斷探索。我們致力于為客戶提供更好的技術(shù), 幫助客戶獲得成功。

IKA 成立于1910年，集團總部位于德國南部的Staufen，在美國、中國、印度、馬來西亞、日本、巴西、韓國、英國、波蘭等國家都設(shè)有分公司。 艾卡（廣州）儀器設(shè)備有限公司是IKA 集團于2000年設(shè)立的全資子公司，主要負(fù)責(zé)為中國和蒙古國提供產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)支持。